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劉淼榮:少壯派主導瀘州老窖的“煥新運動”

時間:2019-02-10 00:01:58來源:新華網作者:宗禾點擊:
  2017年1月10日,“2016十大經濟年度人物”評選揭曉,瀘州老窖股份有限公司董事長劉淼代表民族品牌、傳統產業榮登榜單。 &..

  2017年1月10日,“2016十大經濟年度人物”評選揭曉,瀘州老窖股份有限公司董事長劉淼代表民族品牌、傳統產業榮登榜單。

劉淼榮獲“2016十大經濟年度人物”:少壯派主導瀘州老窖的“煥新運動”
  

    榮譽頒獎詞寫道:“他以傳承初心、精準把脈,對抗行業寒冬,一邊延續大單品傳奇,一邊為傳統注入創新因子,短期內業績強勢反彈;他敢于顛覆傳統、應勢轉型,加速擁抱智能化,成為傳統酒企轉型新標桿;他堅持創新提升品質,豎起食品安全大旗,讓白酒品質看得見。再續百年品牌傳奇榮耀,當下可觀,未來可期”。
  據悉,本屆十大經濟年度人物評選從“創新性、顛覆性、前瞻性、成長性、持續性”五大維度出發,范圍覆蓋整個中國商業圈層,尋找轉型大時代下引領商業之美、產業創變、時代浪潮的領袖型企業家。
  作為瀘州老窖的掌舵者,繼2016年12月22日劉淼在“2016亞洲產業與資本峰會”上獲得了2016中國上市公司“最受尊敬董事長”殊榮后,此次經過激烈角逐后榮獲2016十大經濟年度人物。在業內人士看來,這份殊榮不僅是瀘州老窖的榮耀,也是外界對劉淼一年來工作的肯定。
  正如酒業家投資人、知名財經作家吳曉波對此次評選活動標準的定位,2016年的經濟人物評選將回到企業基本面、管理、戰略層面,發掘創新者、尋找新人和新產業。
  在頒獎典禮現場,劉淼表示,“第一句話,革命尚未成功,大家仍需努力,感謝業界、廣大消費者對瀘州老窖的大力支持,第三是感謝瀘州老窖的優秀兄弟企業,一起堅守工匠精神,不忘發展初心,讓中國白酒走向世界,讓世界品味中國。”
  “我們只是做了一個中國白酒人該做的事情。”劉淼表示,瀘州老窖從前任管理層,董事長謝明、總經理張良開始就一直在改革創新,包括總經理林鋒在內的高管團隊接地氣,順應市場消費,今年取得了恢復性增長,“我對中國白酒有感情、對瀘州老窖有感情,確確實實我們做品牌瘦身的時候,有刮骨療傷、壯士斷腕的感覺,已經意識到不改肯定死、改才有活路!”
  “我代表酒業同仁向劉總表示祝賀。”中國酒業協會副理事長、秘書長宋書玉在十大經濟年度人物頒獎典禮上表示,劉淼執掌瀘州老窖之初,面臨很多困難,產能很大、產品很多、市場分散,但是劉淼處驚不亂,在瀘州老窖做了四則運算:“加減乘除”,把原來幾十個、上百個品牌匯聚到五大單品,大刀闊斧的改革為酒行業樹立了標桿,大膽的提出了產品品質提升和服務升級,實現了企業經銷商共同的成長、獲利,實現了利潤的高速增長。
  在宋書玉看來,劉淼率領瀘州老窖獲得這樣的成績并不意外,“劉淼從1991年工作開始,從工藝員到部門主任,從供應做到銷售,再做到董事長,劉淼在不同的階段,對整個白酒行業、對瀘州老窖積累了深刻的理解。”宋書玉表示。
  而更讓現場驚喜的是,劉淼正在初二的兒子發來祝賀VCR,一時現場親情滿滿。
  “少壯派”的顛覆與創新
  2015年7月份,擁有美國萊特州立大學工商管理碩士的劉淼履新瀘州老窖公司董事長,組建新的領導班子,瀘州老窖正式進入“劉淼時代”,而此時正處于行業的深度調整期,瀘州老窖與其他酒企一樣,調整勢在必行。
  1969年出生的劉淼,今年才48歲,是名副其實的“少壯派”。劉淼1991年(22歲)進入瀘州老窖工作,至今已有26年,先后出任瀘州老窖股份有限公司總經理助理、瀘州老窖銷售公司總經理、公司副總經理等職位。


劉淼榮獲“2016十大經濟年度人物”:少壯派主導瀘州老窖的“煥新運動”

   有業內評價,“劉淼領導瀘州老窖應勢轉型,以壯士斷腕的果敢和魄力,重塑瀘州老窖產品戰略。”而劉淼也的確“壯士扼腕了”,瀘州老窖的發展曾在一定程度上被歸功于“子子孫孫無窮匱也”的貼牌產品,但多品匯量增長的時代已然過去,反而貼牌泛濫拖累了核心主品牌發展。
  為此,在劉林合力之下,五大核心大單品的戰略順應而出,在品牌、產品、渠道、營銷模式等多方面進行梳理,開展產品“瘦身運動”,確立國窖1573、特曲、窖齡、頭曲和二曲五大單品系全價位覆蓋消費者的布局,而經銷模式上,成立了國窖、窖齡酒、特曲、博大品牌專營公司用以替代瀘州老窖的“柒泉模式”,采取直分銷模式,挖掘終端價值。
  據了解,在劉淼上任后,第一件事就是對品牌進行整頓。
  除了劃時代意義的品牌“瘦身運動”的顛覆與創新,業內對于瀘州老窖2015年下半年以來最大的印象是四大品牌專營公司“發出的一道道金牌”刷爆朋友圈,對違規經銷商的處罰,到國窖1573、窖齡酒、特曲等產品的停貨、漲價,以及結算價計劃內計劃外雙軌制的推行等。而上述的調整都是需要“壯士斷腕”的變革勇氣和魄力,2016年瀘州老窖一路走來并不輕松。
  而吳曉波的新物種理論與“劉淼時代”下的瀘州老窖創新不謀而合:“所謂的新物種在我的想象中,這些東西可能只跟少數的人或少數的企業有關。他們在一個行業里已經工作了很多年,還非常熱愛自己的行業,具有自己的專業能力,但是生存的產業亟需變革。這個時候有沒有可能通過技術的革命和商業模式的迭代,以及在資本的幫助下,能夠進入到一個新的世界獲得新的可能性”。而劉淼帶來的或許就是瀘州老窖需要的“新物種”。
  瀘州老窖的明亮未來
  正是由于2016年瀘州老窖強力推進品牌、市場、組織結構等各方面的推陳出新,瀘州老窖的品牌力在2016年得到空前提升。
  而在業內看來,經歷“大刀闊斧”改革后的瀘州老窖的產品、價格體系、經銷體系、市場競爭邏輯更具有前瞻性、持續性、成長性。

劉淼榮獲“2016十大經濟年度人物”:少壯派主導瀘州老窖的“煥新運動”

    而改革的成效也在股份公司的業績上體現出來了,2016年10月26日晚間,瀘州老窖2016年三季報顯示,1—9月份實現營業收入59億元,同比增長17.30%;實現凈利潤15.06億元,同比增長13.72%,此外瀘州老窖高端酒已率先回歸,國窖1573動銷恢復歷史高位,業績毛利率逐步提升。
  而對于2016年的業績,瀘州老窖尚未披露,但營收突破80億元已是既定事實,2017年瀘州老窖有望重回百億陣營。
  同時,政府對于“劉淼時代”瀘州老窖的期待更高,根據瀘州市政府發布的《瀘州市加快建成千億白酒產業的意見》,文件要求瀘州老窖在2020年的主營業務超200億元,要知道瀘州老窖此前最頂峰的時候營收也僅為115.56億元(2012年),這意味著瀘州老窖營收年均增速要達到24%。
  對于如此之高的期待,劉淼則認為,品質、品牌、質量、技術、歷史文化有基礎非常重要,瀘州最有優勢的就是白酒,200億不是實現不了的目標,“堅持良性發展基礎上,能跑多快跑多快,20%-30%,具備可行性”。
  而基于上述目標,瀘州老窖在2016年公布定增融資30億元方案,用以優化產品結構、提升生產關鍵環節機械化和自動化水平,滿足瀘州老窖的長遠發展。
  正如瀘州老窖官方提及,2017年瀘州老窖還將繼續堅持五大單品策略,強力推進以公司為主導的直分銷模式,以終端為藍海,構建阿米巴作戰單元,理順產品價格體系,創新“控盤分利”模式,繼續落地“雙124”市場基礎建設,穩固銷售渠道,布局團購網絡,實現在主要區域對核心競品的逐步反攻。
  經過一年半的調整,劉淼給出了相當不錯的成績單。不過路還長,時間還短,“重回三強”、站穩中國酒業第一集團軍的位置,我們期待劉淼時代的瀘州老窖能交出更加出色的“答卷”。

 


標簽:   新華網 宗禾
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