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李彥軍:青春是用來奮斗的

時間:2019-02-19 23:16:22來源:當代人物網作者:廖云新點擊:
李彥軍,浙江蘭溪市人,今年二十九歲,落戶杭州。2009年,時年十九歲的李彥軍懷揣夢想啟程,只身來到世界小商品之都的義烏市,他期冀著能在義烏這塊商業熱土..

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——記杰思森企業管理咨詢有限公司創始人李彥軍


文|全媒體記者 廖云新


俊朗的外表,堅毅的目光,縝密的思維,儒雅的舉止,穩健的談吐。這是李彥軍給記者留下的印象。十年磨一劍,厚積而薄發。如今,李彥軍在教育管理咨詢行業做的風生水起,贏得眾多客戶的信賴與稱許。“如果沒有近十年來的堅守,如果沒有清晰的奮斗目標,我這個農家子弟就不可能改變自己的命運。我深信一句話:好湯都是熬出來的。我愿意分享自己的職場經歷,與正在創業路上奮力打拼的年輕人一起相互砥礪,共同成長,去實現自己心中的夢想。”面對記者,李彥軍侃侃而談,訴說著自己過往的點點滴滴……


上篇:一粒倔犟的種子


李彥軍,浙江蘭溪市人,今年二十九歲,落戶杭州。2009年,時年十九歲的李彥軍懷揣夢想啟程,只身來到世界小商品之都的義烏市,他期冀著能在義烏這塊商業熱土上找到自己安身立命的“諾亞方舟”。


李彥軍是幸運的。2010年,他被當地一家剛起步的外語教育培訓機構聘用,當上了一名課程顧問。“其實就是招生業務員”。李彥軍告訴記者。


初出茅廬加之又是初來乍到,人生地不熟,生性內向的李彥軍一時無所適從,招生業績與同行相比自然“很難看”,他一度萌生了退卻的念頭。


一次,一位從總部來給他們做培訓的老師察覺出了李彥軍內心的焦灼與惶恐。課間休息時,這位老師拍了拍他的肩膀說:你知不知道,其實你很有銷售潛力,如果堅持下去,一定能做出很好的業績。


激勵就是動力。自此以后,李彥軍暗下決心:一定要改變自己的性格。他給自己設定了目標,通過努力成為一個敢于和陌生人溝通交流的人。連續三個月時間,李彥軍每天早上一起床,就在自己租住的房子里對著鏡子練話術,糾正面部表情,語言表達能力有了質的飛躍。當年十月份的一天,學校安排業務人員帶著招生資料到義烏繡湖廣場去邀客,李彥軍率先完成了任務,獲得第一名的好成績。可誰能想到,他在前4個月老板一直想把他解聘掉,直到這次的突破后,老板正式錄用了他。


憑借出色的個人業績,不久李彥軍做了招生組代組長,他愈發努力,學口才,練話術,還買了很多學習資料,從書本中汲取知識營養,他個人的單兵作戰能力突飛猛進,有了大幅提升。


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然而,有一件事卻讓李彥軍遭遇了職場上的“滑鐵盧”,給他留下了刻骨銘心的記憶。2011年七月份的一天,他所帶領的九名團隊成員不知何故,一夜之間全部離他而去。此事對他打擊非常大,一連數日他輾轉難眠,幾乎滴米未進。事后得知,原因就是他做為團隊負責人沒有盡心盡力傳幫帶,導致團隊成員心生怨氣。


采訪時,率真的李彥軍告訴記者:“說實話,當時我從內心真不愿意傳授給他們經驗,因為這些技巧都是我在實踐中好不容易摸索總結出來的東西,輕于示人,心有不甘吶。”


意志消沉的李彥軍又一次想到了放棄。這時,學校負責人駱校長找他談心說:我應該恭喜你,這么年輕就經歷了這種事情,這對你以后更好更快的成長成熟是件好事,希望你不要氣餒,調整好自己的心態。


痛定思痛,李彥軍終于找準了自己的定位。此后,他摒棄了小我,明白了單打獨斗是狹隘的個人英雄主義,只有注重合作,學會分享,重視團隊的力量,才能相互取暖,走的更遠。


接下來李彥軍在學校領導的安排下,又重新組建團隊,他悉心傳授經驗,相互交流心得,團隊整體業務素質脫穎而出,他率領的三人團隊超越了十人團隊的業績,其中有一個學生家長,一人就為他的團隊成功介紹了四十七名新生。


通往成功的路上困難總是接踵而至,如影隨形。然而,經過歷煉的李彥軍已學會了執著與堅忍。不輕言放棄,直面挑戰已內化為他的精神品格。2012年4月的一個周日,學校領導安排他演講,要求他走上講臺為數十名學生家長宣講學習英語的重要性。當眾公開演講對他來說是第一次。他花了兩周時間,幾乎每天聽著自己錄的演講內容,準備著一個半小時的講稿,結果在臺上只講了二十分鐘,就大汗淋漓下了講臺,事后沒有一個學生報名參加培訓班。此事雖然對他有所打擊,但他已能坦然面對,不再像當初那樣,一遇挫拆就想放棄。李彥軍說:“平常私下交流我口齒很溜,但初次走上講臺還是很緊張,影響了正常發揮。不過有了這一次的突破,我的膽量更大了。”如今,他面對數百人甚至上千人的公開演講,已經能做到口若懸河,鎮定自若。


“恐懼是用來克服的,在成長的路上,每一個困難都是墊腳石,它會讓人站的更高。”李彥軍說。


下篇:一顆不變的初心


一生只做一件事,一生做好一件事。懷揣不變的初心,在教育咨詢培訓領域,李彥軍一路走來,櫛風沐雨,裂變升華。從業務員起步,到團隊小組長,再到市場部經理,李彥軍的職場之路可謂步步艱辛和堅實。2014年他擔任了一家培訓學校的校長,2016年下半年升級為某品牌杭州區域總監,同時被聘為一家品牌學院的運營負責人。鳳凰涅槃,羽翼豐滿,一幅更為壯闊的人生畫卷正在他的眼前徐徐展開。不戀過往,不負當下,不懼未來,他決意在教育咨詢培訓領域深耕細作,打造自己的品牌。


2018年4月,草長鶯飛,春意盎然,這是一個放飛夢想的時節。李彥軍辭去令人艷羨的高管職務,重新歸零,自主創業,他成立了自己的教育培訓咨詢機構——杰思森營銷咨詢管理有限公司。他的理想是:充分利用自己的實操經驗和理論積淀,從服務一家教育培訓學校,到服務千百家教育培訓機構,在更大的范圍、更高的層面上貢獻自己的智慧,實現自己教育報國的宏闊愿景。


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深諳教育培訓的李彥軍說,這些年來受趨眾效應的影響,全國各地風起云涌出現了一大批教育培訓學校。入行之前,很多人盲目認為這個行業賺錢,對困難估計不足,結果發現辦校十分不易。每家培訓學校少則投資數十上百萬元,多則上千萬元,關掉意味著前功盡棄,而繼續開辦又缺乏系統的運營經驗,我們的公司就是因應這一現狀成立的。


李彥軍認為,辦一所培訓學校前需要思考三個問題:一是你是否清晰,做哪些事可以讓更多的客戶群體知道你,了解你及吸引到訪;二是你是否清晰,吸引到訪后如何塑造給客戶優質的形象并實現高效轉化;三是轉化后,你是否清晰如何增加客戶粘性并讓其成為忠實會員。


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針對目前社會上一些類似的教育咨詢管理機構,李彥軍分析說,這其中的絕大部分都是以上大課為主,幾十甚至數百家培訓學校的校長同聽一場課,但每家學校存在的問題都不一樣,在這種場合學到的理論和方法難于實際應用,好比不同樣的病卻開出同一樣的藥,療效肯定不佳。


對此,李彥軍的教育咨詢管理服務業務,實行的是個性化定制。因校制宜,一校一策,精準服務。


“專注經營,實效為本”是李彥軍的服務口號。他獨創的盈利經營模型、績效薪酬建設、SQ雙向閉環系統、3+1經營模式等方案,都貼近學校實際,推出后備受客戶追捧。僅四個月時間就有三十多家培訓學校咨詢與合作,他的咨詢管理培訓已排到今年年底。


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“每天馬不停蹄的奔忙,累嗎?”


面對記者提問,李彥軍目光堅毅地回答道:“奔跑著追求目標是一種境界,竭力地挑戰極限是一種快樂,微笑著超越苦難是一種幸福。很多時候,累與不累,不取決于事件本身,而最終取決于我們對事件的心態。事實上,我們常常會發現,做自己愿意做喜歡做的事情,累也是一種享受,一種快樂。”


2018年9月9日是個星期天,李彥軍風塵仆仆從浙江永康市趕到杭州的一家少兒學校,在培訓主管的間隙安排了一個小時接受記者的采訪。他說:“我有一種使命感,就是如何將這些閑置的教育資產盤活,幫助客戶轉化危機,引導千萬家教育培訓機構持續健康發展。”



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     責任編輯:廖云新

 


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